Apskritai vartotojai renkasi produktus, supakuotus į spalvingus, akį traukiančios pakuotės. Tokį pirmenybę lemia tai, kad spalvingos pakuotės pritraukia vartotojus ir skatina juos pirkti produktą. Be to, tyrimais nustatyta, kad labiau tikėtina, kad perkami produktai su spalvingomis pakuotėmis nei tie, kurie supakuoti neryškių spalvų.
Pakuotės spalva gali turėti didelę įtaką tam, kaip vartotojai suvokia produktą. Kai kuriais atvejais tai netgi gali turėti įtakos jų pirkimo elgesiui.
Pakuotė naudojama ne tik produktams apsaugoti gabenimo metu. Jis taip pat naudojamas kaip priemonė parduoti produktus vartotojams. Pakuotės spalva gali būti naudojama norint sukurti tam tikrus įspūdžius vartotojo mintyse. Pakuotės spalva taip pat gali turėti įtakos tam, kiek vartotojai yra pasirengę mokėti už produktą. Pakuotės spalva taip pat gali turėti įtakos viduje esančio produkto kokybei. Pakuotė tarnauja kaip sąsaja tarp produkto ir vartotojo, todėl svarbu, kad ji veiktų gerai. Be spalvų, sudarančių gaminio pakuotę, produkto prekės pavadinimas, jo pavadinimas ir logotipas ir net produkto kvapas gali turėti įtakos tam, kaip vartotojai suvoks produktą. Produkto pakuotės spalva gali turėti mažai įtakos jo kainai ar kokybei. Tačiau vartotojai gali būti labiau linkę pirkti produktą, jei pakuotė yra patraukli.
Spalvų psichologija pakuotėse
Pastaraisiais metais vartotojai vis labiau suvokia pakuotės spalvos įtaką jų pirkimo sprendimams. Žurnale „PLOS ONE“ paskelbtame tyrime nustatyta, kad kai produktas supakuotas spalvingame arba patraukliame dizaine, vartotojai yra maždaug 20 % labiau linkę jį įsigyti, nei tada, kai jis supakuotas paprasto balto dizaino. Be to, tyrimai taip pat parodė, kad vartotojai labiau linkę pirkti produktus su sveikais ingredientais, jei jie supakuoti į ryškiaspalvius indus.
Yra daugybė priežasčių, kodėl produkto pakuotės spalva gali turėti įtakos vartotojų elgesiui. Vienas tyrimas atskleidė, kad kai produktas yra supakuotas į vizualiai stimuliuojančią spalvą, pavyzdžiui, mėlyną arba žalią, tai padidina galimybę, kad vartotojai jį nusipirks. Nors tai atrodo intuityvu, kalbant apie gaminius, supakuotus į geltoną arba oranžinę spalvą, pirkimo tikimybė reikšmingo skirtumo nesiskyrė. Svarbu pažymėti, kad prekės pakuotės spalva nelemia, ar vartotojas ją pirks. Įrodyta, kad vartotojai yra linkę į produktų spalvą, kurią jie suvokia kaip „panašų į gamtą“. Tame pačiame tyrime nustatyta, kad kai gaminys supakuotas geltonai arba oranžine spalva, vartotojai mažiau linkę jį įsigyti nei tada, kai jis supakuotas žalios spalvos.
Taigi kodėl produkto pakuotės spalva turi įtakos vartotojų sprendimams pirkti?
Viskas priklauso nuo „savaime išsipildančios pranašystės“. Kitaip tariant, kadangi vartotojai mano, kad tam tikra spalva padidins jų tikimybę įsigyti prekę, tai iš tikrųjų tai daro. Pavyzdžiui, Jungtinėje Karalystėje atliktas tyrimas parodė, kad kai pakuotė yra balta, vartotojai ją suvokia kaip „natūralesnę“ ir „švarią“, todėl perka daugiau valymo priemonių. Tai savaime išsipildanti pranašystė. Dabar pažvelkime į priešingą pusę: kai vartotojai mato ryškių spalvų (pvz., žalios) supakuotus produktus, jie suvokia juos kaip sveikesnius ir „natūralesnius“. Tai padidina tikimybę, kad jie taip pat pirks tuos produktus. Tinkamos spalvos pakuotė gali padaryti jūsų gaminį ypatingesnį ir pagerinti jūsų klientų supratimą apie jį.
Spalva Bendrauja ir pasakoja istoriją
Vinipego universiteto atliktas tyrimas parodė, kad žmonės gali suderinti spalvas su emocijomis. Spalvos, kurias matome kiekvieną dieną, gali paveikti mūsų nuotaiką, produktyvumą ir kūrybiškumą. Mėlyna dažnai siejama su liūdesio jausmu, tačiau ji taip pat gali nuraminti. Žalia spalva asocijuojasi su gamta ir augimu, o oranžinė – su laime ir gyvybingumu. Spalvos turi įtakos viskam – nuo drabužių, kuriuos dėvime, iki to, kaip jaučiamės savo namuose.
Individualios pakuotės spalva sukelia pasitikėjimo ir priklausymo jausmą. Tai padeda žmonėms, kurie ketina naudoti produktą, jaustis patogiai. Spalvos gali turėti įtakos tam, kaip mes suvokiame jūsų produktą ir kaip jis mums patinka. Kuo daugiau galvojame apie spalvą, tuo daugiau teigiamų jausmų jai jaučiame. Spalva gali būti labai galinga. Tai gali padėti mums priimti svarbius sprendimus, paveikti mūsų nuotaiką ir turėti įtakos mūsų produktyvumui. Daugelis žmonių pasirenka savo asmeninę spalvą pagal asociacijas, kurias ji turi su jais.
Yra keletas skirtingų elementų, pagal kuriuos pasirenkama tinkama jūsų prekės ženklo spalva. Pirmiausia turėsite pagalvoti, kokios spalvos yra jūsų gaminys ir kokias asociacijas jis gali turėti su žmonėmis. Yra tam tikrų spalvų, kurių reikėtų vengti kuriant gaminį.
Raudona spalva gali būti siejama su baime ir agresija, bet taip pat su džiaugsmu ir meile. Rožinė yra spalva, kuri taip pat siejama su meile. Kita vertus, žalia spalva gali būti siejama su pavydu ir pavydu. Kurdami gaminį apsvarstykite, kokią svarbą norite teikti šioms asociacijoms. Antra, taip pat turėsite atsižvelgti į savo auditorijos emocinę būseną. Nors kai kurie žmonės gali vertinti labai spalvingą ir drąsų gaminį, kiti mėgsta skirtingas spalvas ir stilius. Ir galiausiai spalvų pasirinkimą dažnai įtakoja kultūrinė aplinka. Geras spalvų derinys gali padaryti nuostabų poveikį jūsų tikslinės auditorijos emocijoms.
Spalvos svarba vartotojo perkančiame elgesyje
Visose kultūrose spalvos dažnai siejamos su konkrečiomis emocijomis. Įmonės naudoja šią informaciją siekdamos strategiškai išdėstyti spalvas savo reklamoje ir gaminių dizaine, kad sukeltų norimas emocijas vartotojams ir paveiktų jų pirkimo sprendimus. Pavyzdžiui, raudona spalva dažnai siejama su jauduliu ir aistra, todėl įmonės gali ją naudoti reklamuodamos produktus, kuriuos nori, kad vartotojai jaustų aistrą, pavyzdžiui, naują sportinį automobilį. Panašiai mėlyna spalva dažnai siejama su patikimumu ir saugumu, todėl įmonės gali ją naudoti reklamuodamos finansinius produktus ar paslaugas. Svarbu, kad įmonės suprastų skirtingas spalvų konotacijas visame pasaulyje, taip pat kaip skirtingos spalvos gali paveikti įvairių tipų vartotojus. Štai kodėl PackFancy naudokite spalvų derinį – tai efektyvus būdas išryškinti jūsų gaminį. Kai reklamuojate savo produktą, įsitikinkite, kad naudojate spalvų derinį, kuris pritrauks dėmesį.
Jūsų prekės ženklo spalvų psichologija gali būti pakeista įtraukiant tinkamas spalvas į logotipą. Neapsiribokite vien tik logotipo spalvomis. Jūsų pakuotės dizainas gali būti toks pat svarbus kaip ir logotipas ir turėtų padėti perteikti visą informaciją, kurią norite pateikti apie savo produktą.
