Atsakymas neabejotinas – taip.
Iš „Q and A Sales Podcast“: „Ar pakuotė svarbi? Ir trumpas atsakymas į šį klausimą yra taip, tai svarbu. Tai turi nemažai reikšmės. Priežastis, kodėl tai svarbu, yra paprasta: pakuotė sukuria suvokiamą vertę.
„Investopedia“ apibrėžiama suvokiama vertė „yra klientų įvertinimas apie produkto ar paslaugos privalumus ir gebėjimą patenkinti jų poreikius bei lūkesčius, ypač lyginant su bendraamžiais. “
In Kembridžo žodynas, ji apibūdinama kaip „produkto vertė, pagrįsta tuo, kiek klientai jo nori ar reikia, o ne pagal tikrąją jo kainą“.
Žodžiu, jis matuojamas kliento kaina už prekę ar paslaugą. Viena iš rinkodaros strategijų yra parduoti produktą už didesnę kainą. Didelė pasekmės kainos vertė padidino klientų suvokiamą vertę, nes jie aukštas kainas sieja su kokybe. Paimkite, pavyzdžiui, „Apple“; čia į paveikslą patenka rinkodara. Apple rinkodaros profesionalai daro įtaką žmonių suvokiamai vertei, pabrėždami tokias jos savybes kaip estetinis dizainas, prieinamumas, patogumas. Tai puikus žingsnis siekiant įgyti pranašumą konkurencinėje rinkoje. Kita vertus, kai kurios įmonės taiko žemesnės kainos strategiją su tinkamos kokybės medžiagomis, todėl žmonės bet kada gali pakartotinai pirkti naudodami savo įperkamą, bet tvarų prekės ženklą. Rinkodaros specialistai padidino suvokiamą prekės ženklo vertę, parduodami žmonėms, kad suteiktų pasitenkinimą.
Čia yra suvokiamos vertės analogija; Sugalvokime scenarijų, kad nuėjote į restoraną su draugais. Užsisakote šnypščiantį kepsnį; arba jums tai labiau patinka, arba tiesiog sugalvojate, nes tai pirmas dalykas, kurį matote meniu. Tada atkeliauja tavo šnypščiantis kepsnys, tu jo neragavai, bet kvapas padidina azartą pasinerti ir suvalgyti. Ar dabar supranti? Būtent tai rinkodaros specialistai bando pagerinti. Jie nori sukurti tokią pakuotę, kuri išsiskirtų akims ir paskatintų žmones akimirksniu ją nusipirkti. Tai bus susiję su žmonių emociniu patrauklumu, o ne su faktinėmis produkto gamybos sąnaudomis. Suvokiama pakuotės vertė turi atitikti kliento poreikius ir patenkinti jų pasitenkinimą.
Parduodant gaminį pagrindinis pakuotės vaidmuo tenka vartotojų sprendimų priėmimui. Autoriai ir rašytojai supranta senatvės filosofiją, kad klientai visada vertina knygą pagal jos viršelį. Štai kodėl kai kurios knygos daugiau dėmesio skiria jos paviršiui. Tas pats yra ir su jūsų gaminio pakuote. Pakuotė yra galutinis pardavėjas. Išleidus daug reklamai, rinkodarai ir prekės ženklo kūrimui, jūsų produktas dabar yra priešais skirtingų produktų liniją, o jūsų pakuotė yra jūsų pardavėjas. Psichologai teigia, kad pakuotė yra svarbi, nes daug kartų kliento sprendimui didelę įtaką daro prekės pakuotė.
